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30 nov. 2017

3 conseils pour bien vendre son bien

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Au Luxembourg
Le prix de l’immobilier est constamment en hausse depuis quelques années et des taux de crédit intéressants : si vous envisagez de nouveaux projets immobiliers, c’est le moment idéal.

Ce que vous devez savoir pour vendre vite et bien dans un marché où les acheteurs font la loi.
Vous souhaitez profiter de la conjoncture pour vendre votre logement afin d’en acheter un plus grand ou mieux placé ? 
Encore faut - il trouver un acquéreur rapidement et au prix souhaité. Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous devez préparer soigneusement votre vente. 

Badr Kabbaj
Founder & CEO
KB Group Real Estate  

1. Estimez son bien au bon prix

Aujourd’hui, le délai de vente moyen d’un appartement ou d’une maison est, selon le réseau KB Group Real Estate Luxembourg, de 30 à 60 jours. Mais un bien dont le prix a été surévalué peut mettre des mois, voire des années, à se vendre. De plus, il trouve généralement preneur à un prix inférieur à celui qui aurait pu être obtenu si, dès le départ, l’estimation avait été correcte. D’où la nécessité de ne pas se tromper dans cette étape clé de la mise en vente. 

Pour une première approche, regardez les annonces portant sur des logements similaires au vôtre dans le quartier. 

Consultez le site: 

https://www.immotop.lu/estate-agency/kb-group-real-estate-d23614/index1.html 

Mais l’estimation est un exercice difficile car de multiples critères entrent en ligne de compte : quartier, exposition, étage, état intérieur du bien, standing de l’immeuble mais aussi performance énergétique... Afin de limiter les risques d’erreur, contactez un agent immobilier qui connaît parfaitement votre secteur.
Il vous fournira, gratuitement, une estimation écrite. « Un prix ne peut jamais être fixé au hasard», rappelle Mr Badr KABBAJ Fondateur de KB Group Real Estate Luxembourg. Attention, il arrive encore que certains agents immobiliers surestiment le bien pour décrocher le mandat.
Mieux vaut donc jouer la carte de la prudence en faisant intervenir un AGENT KB Group Real Estate Luxembourg (621 409 413) avant de fixer définitivement votre prix.  

2. Soignez la présentation de votre logement

Il y aura toujours plus de bien en vente sur le marché que d’acheteurs potentiels. Cela signifie que les acquéreurs ont le choix et que votre bien doit se détacher du lot pour les séduire. A vous, donc, de le rendre le plus attrayant possible. Pour cela, valorisez l’espace en rangeant et en vous débarrassant - même temporairement - de vos meubles les plus imposants (grosse armoire normande, mobilier style Empire de grande taille…). Aidez le visiteur à se projeter dans les lieux en rendant la décoration aussi neutre que possible: enlevez vos photos de famille, vos bibelots et les objets religieux ostentatoires. Soyez vigilant sur les petits détails. «On finit par s’habituer aux petits défauts d’un lieu dans lequel on vit depuis des années. Ce ne sera pas le cas de l’acheteur qui y verra une source de dépenses supplémentaires », avertit Badr KABBAJ, fondateur de KB Group Real Estate Par exemple, remplacez les ampoules grillées ou faites réparer un interphone défectueux car l’acheteur anticipera, d’emblée, un problème électrique. De même, retirez les végétaux morts de votre terrasse ou de votre balcon car il pensera que cet espace extérieur n’est guère utilisé parce que peu accueillant (trop venté, mal exposé…).

Notre service de Home Staging peut vous aider dans la valorisation de votre maison et effectuer ces tâches à votre place. « KB Group Home Staging » est là pour mettre en valeur ce que l’acheteur recherche: volume, luminosité, espace», explique BADR KABBAJ. Pour cela, il pourra même, dans certains cas, meubler un logement vide (une surface non meublée paraît toujours plus exiguë) et apporter quelques touches de décoration. Seuls les travaux réellement nécessaires (remplacement d’une vieille moquette usagée et tachée, par exemple) sont entrepris; les autres sont chiffrés par des devis. 

Adresse :
Luxembourg Home Staging By KB Group.
233-241, rue de Beggen
L-1221 Luxembourg-Beggen
Luxembourg  


3. Privilégiez le mandat de vente exclusif

Si vous avez choisi de vendre votre logement avec l’aide d’un agent immobilier, vous devrez signer avec lui un mandat de vente. Celui-ci peut être simple ou exclusif. Dans le premier cas, vous pouvez confier l’affaire à plusieurs agences, « en direct » à un acheteur que vous aurez vous-même trouvé. Vous bénéficierez ainsi d’une large diffusion de votre mise en vente. Revers de la médaille, les professionnels risquent de ne pas se sentir concernés par une transaction qu’ils ne sont pas certains de concrétiser. Par ailleurs, un bien qui est présenté dans plusieurs agences, parfois à des prix différents, est rapidement discrédité aux yeux des candidats acheteurs.

Deuxième solution, vous donnez l’exclusivité à une agence. Cela signifie que vous vous engagez à traiter obligatoirement par son intermédiaire pendant toute la durée du mandat (en général 6 mois). Vous hésitez à confier un mandat exclusif parce que vous craignez que votre vente ne reste trop confidentielle ?
Rassurez-vous, si vous choisissez le réseau KB Group Real Estate Luxembourg, votre dossier sera communiqué à toutes ses agences. De même, il pourra être partagé sur le fichier KB Group Real Estate Luxembourg qui, localement, regroupe les mandats exclusifs de l’ensemble des agences partenaires.

Dans ce cas, les autres agences peuvent présenter votre bien à des acheteurs potentiels, mais sans faire de publicité autour et seul KB Group Real Estate Luxembourg a le droit de la faire.

Opter pour un mandat exclusif permet souvent de gagner en efficacité. En effet, le professionnel est généralement particulièrement diligent car il a l’assurance de ne pas se faire « souffler » l’affaire par un concurrent.  

Qui sommes nous: Installé au centre et au nord du Luxembourg, KB Group Real Estate est un acteur incontournable de l'immobilier pour une clientèle locale et internationale. Quel que soit le type de bien immobilier que vous cherchez, nos collaborateurs sauront vous accompagner dans votre projet. Véritable expert du marché luxembourgeois, notre agence met à votre disposition sa qualification et son savoir tant en matière de vente que de recherche.

Nos Services : Achat. Vente. Location. Estimation. Chasseur Immobilier. Conseil en Investissement Immobilier. Home Staging.

OU nous trouver ?
KB GROUP
233-241, rue de Beggen
L-1221 Luxembourg-Beggen
Luxembourg  

Pour toute demande d’information ou estimation personnalisée gratuite, vous pouvez nous contacter au +352 28 99 33 33 ainsi que par mail info@kbgroup.lu